房地產調控之下的破局之道,技術創新成為最新熱議話題

[ 億歐導讀 ] 6月7日下午,由中國房地產報主辦,中房智庫、居理新房聯合承辦的《房地產調控之下的破局之道》主題創新營銷沙龍在北京康萊德酒店召開,大會邀請到多位房地產專傢及企業高層出席本次沙龍,就調控之下的房地產市場討論其破局之道。




6月7日下午,由中國房地產報主辦,中房智庫、居理新房聯合承辦的《房地產調控之下的破局之道》主題創新營銷沙龍在北京康萊德酒店召開,億歐受邀參加此次大會。大會邀請到多位房地產專傢及企業高層出席本次沙龍,就調控之下的房地產市場討論其破局之道。

中國房地產報社社長栗文忠在致辭中表示,房地產行業發展有兩難,第一難,房地產行業發展進入瞭一個艱難期,台中產後月子中心價格三四線城市的庫存量很大,一二線城市拿地成本很高,企業,中小企業紛紛面臨著生存難。第二難,房地產企業裡在眾多的環節,眾多的工作中出現辦事難。

為瞭尋求轉型之道台中產後護理中心,栗文忠談到,近日到碧桂園做瞭調研,得出一個結論,這傢企業的共享機制、同心同德的企業文化使他們在員工心中紮下根,“所有的工作人員都像打瞭雞血一樣,截止到2017年5月份,碧桂園的企業銷售額接近去年的8成,這一切告訴我們要破局首先要在分享和共享上下功夫,要在企業文化上下功夫。”

對於中國經濟走勢與房地產供給側改革,中國發展研究基金會副理事長、國務院發展研究中心原副主任劉世錦表示,中國經濟經過七年多的穩定發展以後,目前已經非常接近底部,或者2017年是一個觸底的驗證期。同時,劉世錦也表示,房地產發展長效機制的關鍵是推進城市化進程中的供給側改革,大城市圈將成為下一步經濟增長、轉型升級、創新驅動的新制高點。

泰禾集團副總裁沈力男在專題分享中表示,解決營銷痛點的一個基石還是產品和服務,如泰禾院子就是產異化產品,另外也要從服務上做出差異化。同時在推廣層面,分享瞭“輕推廣,重體驗,輕物料,台中月子中心評比重體驗”的一些心得。很多的營銷基本上有一種渠道性的需求,而一切不以成交為目的的推廣就是耍流氓。

居理新房(原侃傢網)CEO王鵬以房產的“京東”玩法展開分享,他認為,通過案例解析和實踐分享,闡述有別於傳統新房營銷模式的“線上+線下”新房直賣平臺模式,為開發商找到解決行業痛點、最大化轉化新房成交的“完美解決方案”。 行業內有很多直賣試錯者,但是,成功把線上流量轉化為線下交易公司並不多。在整個房地產行業進入“新常態化”的今天,“中國的房產營銷的‘道’大概30年沒什麼創新瞭,都是‘術’層面的創新。

在沙龍對話環節,陽光100台中產後護理機構推薦集團副董事長范小沖、金地集團華北區域營銷總監馬丹、新華聯文旅發展助理總裁趙興林、京漢集團董事長助理兼戰略運營總監董海斌、居理新房CEO王鵬、北京萬房信用評級首席執行官傅碩就技術改變地產、行業營銷破局展開觀點交鋒。大傢一致認為,在新的市場環境下,房企必須精細化營銷管理,找到與新技術結合的發展之路。

行業也急需結合逐步成熟的互聯網、雲計算、數據技術,尋找與政策引導有契合點的行業方向。但是目前市場上的房產大數據都是割裂的:有些非常偏線下,隻局限於客戶進店數和成交量;有些則非常偏線上,隻有用戶在線上檢索的內容,但是根本落實不到線下的交易;還有些所謂的大數據隻有網簽量和人口。

確切地說,未來合格的大數據一定是從線上到線下連貫的,基於用戶的需求,進行精準的畫像,為房企提供精準的營銷指導。居理新房的直賣模式就很好地解決瞭這一點,既有很強的線上流量運營和轉化能力,又有很強的線下服務運營和轉化能力,而這二者對於打破房產大數據信息孤島來說缺一不可。

關於居理新房的基礎信息

居理新房(前身侃傢網)創立於2015年,是國內首傢台中月子中心費用新房直賣專業平臺。居理新房在為北京、上海、天津、廣州和蘇州等多座城市,數十萬互聯網購房者,提供房產資訊、一對一咨詢、免費專車等全流程新房交易服務。分別於2014年10月獲得險峰長青和黑桃資本數百萬元天使輪融資,2016年9月19日,獲得源碼資本和險峰長青數千萬元A輪融資。截至2017年4月,居理新房的gmv已超百億,累計為數十萬購房人提供咨詢服務,收獲總計超76萬字的長篇好評。


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